Разделите расходы
Отдельно запишите оплату автора, производство, доступы, подготовку посадочной страницы и затраты на измерение. Определите, какие расходы повторяются при каждом размещении, а какие относятся ко всему тесту.
Сравнение только прайсов авторов скрывает разницу в подготовке. Демонстрация сложного продукта может требовать больше времени и участия команды, чем короткое упоминание.
| Статья | Что включить | Как учитывать |
|---|---|---|
| Размещение | Согласованный формат и права | По каждому автору |
| Подготовка | Материалы, доступы, запись | Разовые и повторные затраты |
| Измерение | Ссылки, события, отчёт | На весь тест |
| Резерв | Повтор или новая гипотеза | Отдельно от потраченного |
Сформулируйте условия теста
Выберите одно основное действие и предел расходов. Для сервиса различайте регистрацию, активацию и оплату; для игры — переход, демоверсию и покупку.
При отсутствии прошлых кампаний используйте сценарии, а не обещанный прогноз. Зафиксируйте допущения о переходах и конверсии, затем заменяйте их собственными наблюдениями.
Считайте стоимость по этапам
Стоимость регистрации равна расходам, делённым на число учтённых регистраций. Стоимость клиента рассчитывается по покупателям. Если события не произошло, показатель не равен нулю — его нельзя рассчитать.
Например, при расходах 30 000 рублей, 60 регистрациях и 6 покупателях получаются 500 рублей за регистрацию и 5 000 рублей за покупателя. Это условный пример расчёта, а не рыночный ориентир.
Сохраните бюджет следующего решения
Не тратьте весь лимит до первого отчёта, если задача кампании — обучение. Определите, какая информация нужна для повтора и какой результат требует изменения оффера или страницы.
Срок оценки зависит от цикла покупки. Сравнивайте кампании на одинаковых контрольных датах и отдельно фиксируйте более поздние конверсии.